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      70后老炮背棄史玉柱,靠一副眼鏡成為業界“喬布斯”
      來源:項城網     2018-10-25 12:05:57

      痞子、真性情、逆襲、營銷奇才,刺激腎上腺素的故事在余俊毅的人生軌跡里隨處可尋。

      在化妝品勢頭正猛的情況下,他卻驟然剎車闖入眼鏡行業這片蠻荒之地,走遍全球只為探尋青少年近視防控的真相,誓要為青少年近視防控事業奮斗終身——深耕7年,改變了行業的游戲規則。這個長著一張國字臉的70后老炮,在不惑之年又被媒體貼上“眼鏡行業喬布斯”標簽,究竟做對了什么?

      看對了趨勢,押錯了方式

      2008年,偶然間看到的一條新聞改變了他的命運軌跡。

      新聞顯示了一組怵目驚心的數據——中國青少年近視率飆升居世界首位:小學生近視率已達34.17%,初中生達56.79%,高中生達73.9%,每年還以8%至9%的速度增長!

      作為門外漢,猛然殺入一個陌生的領域,最有效的捷徑就是加盟,看到某品牌有明星代言又主打智能變焦,他毅然加盟,開始起早貪黑賣近視眼鏡,連續幾年占據該品牌銷冠的寶座,眼看理想觸手可及,意外卻不期而至。2011年,該品牌被央視曝光:夸大療效、虛假宣傳,這無疑晴天霹靂!

      事實上,夸大效果是整個行業的通病。不只是該品牌,很多品牌都是一丘之貉。

      生死攸關之際,余俊毅第一時間召集全部店長,做出兩個異乎尋常的舉動:一是給每個加盟商預付5萬元,用于消費者退費處理;同時連夜對接當地報紙,刊登了一個整版報道澄清......一場滅頂之災巧妙化解,余俊毅絕處逢生。該品牌其他區域加盟店,則沒有陜西這般幸運,有的跑路、有的店面被砸......

      此段經歷讓其明白:看準了未來的趨勢,卻押錯了贏得未來的方式——當近視眼鏡打著“降度數”“恢復近視”和“摘掉眼鏡”等廣告語的時候,良心已經壞了。

      眼鏡行業的“喬布斯”

      一邊是海水(青少年近弱視越來越多),一邊是火焰(行業良心壞了),面對現狀,余俊毅內心油然而生出畢生的事業愿景:讓中華少年少近視,讓近視少年度數低!

      ——他發誓用一生的精力,踐行這個愿景,改變一個行業!

      沉下心來的余俊毅用兩年時間,跑醫院、泡圖書館,鉆研各類關于近視防控的專業書籍,見了60余位視光眼科專家,走訪多個國家、死磕青少年近視防控的真相。兩年后,四項近視防控眼鏡專利,五項視知覺視功能訓練專利赫然擺在了余俊毅的案頭!旋即,他整合專業光學上市企業成為生產基地,打造了一人一鏡私人訂制的車房生產線,一款專注于青少年近視防控的——視立美全焦軸控鏡悄然上市。專利產品視立美全焦軸控鏡,上萬個光學焦點仿生眼球曲面成像的核心科技,消除周邊視網膜遠視像差離焦。使物像完全坐落在視網膜上,控制眼軸增長,有效控制延緩視力下降。帶著這些秘密武器,余俊毅終于實現鳳凰涅磐的重生。一句“視立美全焦軸控鏡,孩子少換鏡,爸媽少擔心!”讓無數近視孩子家長趨之若鶩換眼鏡,視立美全焦軸控鏡每到一地,必然在當地掀起近視青少年換鏡“狂潮”!

      隨后整整7年時間里,他改變了行業的游戲規則,憑著極致的產品研發和獨特(三免費強粘性)的商業模式攪局,視立美全國成功運營近200余家全國連鎖,在青少年近弱視防控細分領域,一躍成為行業隱形領航者。

      2016年3月,余俊毅受邀接受央視名嘴阿丘的訪談。

      阿丘對他的事業給出高度評價,稱其“在眼鏡行業打造出蘋果的傳奇”,央視報道后,國內很多媒體開始用“眼鏡行業的喬布斯”形容他,這個標簽不脛而走。

      2017年,視立美獲315重點推廣產品的榮譽,同期邀請著名青少年欄目《小腳闖天下》制片人兼主持人慧梓姐姐和星光大道的著名童星小寶為視立美品牌代言!目前,全國已有100多家深度合作伙伴,27個省市開設有400多家門店。

      久久共贏裂變核動力

      12年破釜沉舟,砥礪前行。余俊毅深諳,要實現整個視保行業的“大換血”,從無序到有序,僅憑一個人的力量遠遠不夠,而應構建起一個正向循環的輻射圈:“一家帶10家,10家再帶10家,幾年以后就會成片。”

      余俊毅(微信號:J070707)以加盟為切入口,提出“久久共贏”的戰略方針,與每個加盟商同舟共濟,以此形成遍布全國的組織力量。從選址建議、裝修策劃到經營指導,視立美均會派出專業團隊全程跟進,并免費幫助每一個代理商培育自己的專業性人才。同時,視立美還定期開展有管理培訓、技術輔導等后期扶持,確保每家加盟店都能持續健康地發展下去。 北京的朱總,在中關村圖書大廈一開業月收入十萬以上;重慶鄧總,一年半開店21家;餐飲轉型的平頂山孟總,如今已經成為視立美河南的“代言人”;長沙吳總越做越喜歡,毅然90萬拿下長沙市的代理權……久久共贏的核心企業價值觀,無疑是引爆這群志同道合的視立美人的核動力!

      一邊是青少年視力防控的剛性需求,一邊是國家至政府層面的高度關注,青少年視力健康市場呈現井噴式發展,總量將超1100億元,成為一片新藍海。站在政策風口上的視立美,在迎來重大利好之時,也將面臨更多挑戰。

      “我不認為視立美在同領域存在對手,我們的產品和商業模式沒有可比性。”余俊毅(微信號:J070707)對未來更有信心,就在最近,精心打造的全新秘密武器——“視立美近視防控鏡”已在緊鑼密鼓地籌備面市,屆時必將引起又一輪的行業地震。

      寫在最后

      電影《一代宗師》里說,見自己,見天地,見眾生。無獨有偶,余俊毅也提出一個頗有意思的企業方程式:成就=智慧×眾生×使命,你心中裝著多少他人,你的邊界就有多大!

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